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周理龙:关于中小企业做网络营销推广的真相

作者/整理:admin 来源:互联网 2017-10-11

周理龙:关于中小企业做网络营销推广的真相


 2017中国互联网络信息中心(CNNIC)第40次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2017年6月,中国互联网网民规模达7.51亿,互联网普及率为54%,农村互联网发展潜力依然巨大。而我国企业网站数量已超过300万,随着国内网民数量日趋庞大和人们了解信息的渠道网络化趋势加深,中小企业对于网络营销推广的重视程度和投入也在不断加强。

  据中商情报网最新数据统计2016年全年国内网络广告市场规模接近3000亿元,且仍保持高速增长。整体而言,国内的网络营销推广市场过去已取得长足生长,正步入快速发展阶段。尤其对于中小企业,在众缺乏品牌影响力和优势资源的背景下,互联网已经成为其品牌打造和业务推广的主要渠道,网络营销推广成为其发展战略的重要组成部分。

  但现实情况是,中小企业网络营销推广的总体发展水平不高,缺乏专业团队,对互联网认识不足等一系列问题与发展瓶颈。中小企业在推动国民经济发展、增加社会就业和提供国家税收新的税源方面起着举足轻重的作用。

  在深度研究了数百家中小企业做网络营销推广后,周理龙就跟大家聊聊中小企业网络营销推广的现状与问题。

  一、对互联网不够重视

  我国自1994年接入互联网20多年来,诞生了许多高市值、高营收、高利润的企业,如其中佼佼者腾讯、阿里已迈入全球市值前十。互联网时代最大特征就是让用户突破了时间、地域的限制可以随时随地能获取所需信息和产品,互联网让每一位网民享受到便捷服务的同时,也让许多中小企业有了快速发展机遇,而其中不乏一批先知先觉者,意识到拥抱互联网的大势,早已做大做强了,更多的中小企业主因思想相对保守,对互联网将信将疑,没有给予足够的重视,错失许多发展机会。

  互联网体现的是品牌思维、用户思维、渠道思维,离了互联网,企业就如同井底之蛙,像海浪一样被后浪拍在沙滩上。

  二、对网络营销推广认识不清

  据了解,即使到了2017年,很多中小企业仍然还停留在认为网络营销推广就是建一个企业网站,对于网络营销推广缺乏透彻的认识和理解,做网络营销推广也总是处于一种盲人摸象的状态,今天看到哪里很热就想去跟风,明天看到那个途径没效果就放弃,后天又听说什么风来了要抓风口等等。

  其实中小企业网络营销推广是一个系统化工作,是讲究策略组合和推广方式的,他讲究的是一套战术打法,以塑造企业品牌形象和宣传推广业务为核心目标。

  三、没有专业的营销推广团队

  本人在与许多中小企业多年合作经历下有一个深切的体会:相较于早年传统线下业务拓展团队,许多中小企业对线上团队建设却相对轻视,甚至认为线上工作就是对着电脑很轻松等等。不仅企业主,许多大众人群也对网络营销推广存在一些不理解或不以为然。

  其实大错特错,网络营销推广工作是一项对综合能力要求非常高的工作,不仅对于中小企业,对于创业公司,对于上市公司甚至500强都非常关键,它既要对企业品牌与产品深入理解,又要制定和策划市场营销计划,同时还需要对营销推广策略与技术操作游刃有余。

  如果中小企业对网络营销推广执行团队建设没有设想与规划,企业在品牌建设和业务推广会就会非常被动,战役都需要人来打,开疆辟土也需要人,企业发展更离不开人。

  在这里,周理龙建议中小企业首先应该进行网络营销推广团队建设,再依据公司规模、现状和战略目标对团队制定有效KPI制度,这样企业能根据效果标准来考核团队,而执行团队也有目标有计划地执行任务。

  四、缺乏持续有效的推广

  近年来,给我很大一个感触就是网络营销推广是一项有计划、持续性的工作,不是三两个月能有结果的,又如同逆水行舟,不进则退。很多中小企业认为企业网站做出来了,或者做了竞价了,然后就可以坐等客户上门了。再比如许多中小企业经常碰到员工离职了然后网络营销推广就停了三五个月甚至一年半载,造成企业营销推广工作断断续续,使得让企业网络营销体系搭建不起来,团队建设不起来,企业品牌更难建立,业务推广缺失。

  五、病急乱投医

  许多中小企业在做网络营销推广时遇到效果不佳的时候,立马就会选择他方法,毕竟网络营销推广方式方法这么多。像当初微信公众号出来的时候,大家似乎都迫切想抓住这股免费的“风口”,造成公众号如雨后春笋一般疯狂增长,公众号数量也直逼千万级;而现在自媒体热,许多企业又尝试开通各平台账号发布林林总总、五花八门的信息。

  其实企业做网络营销推广是有匹配性的,须依据公司发展现状与业务特点,任何营销推广落地到企业都必须因地制宜,不存在一招鲜吃遍天的可能。因为企业的品牌定位、行业现状、业务方向、发展趋势都在变化,在不同阶段用什么推广策略组合,都不可一概而论。

  综合来说,中小企业由于缺乏网络营销推广建设的整体认识,加上网络营销推广专业人才的匮乏,没有及时在互联网上进行品牌宣传、业务推广和网络营销推广体系的搭建等,最后造成企业品牌缺失,业务缺乏,陷入发展困境。

  笔者认为,中小企业在市场中处于相对弱势,无论企业品牌、资源背景、经营模式、团队管理等都无法和大型企业相比,此时,更应持乐观态度,重视低投入、见效快的网络营销推广,依据企业发展战略与业务方向,建立起专业的网络营销推广团队,通过互联网各种策略与手段传播公司品牌,推广业务,并逐步搭建符合公司的网络营销体系。